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失敗と成功の条件！なぜ失敗するのか？
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成功と失敗のパターンをわたしなりに研究してきたものです。一覧表にまとめてみました。
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↓ 下記をご覧ください。 ↓
失敗と成功の条件！なぜ失敗するのか！
∞ 失敗と成功のわかれみち ∞
| 比 較 条 件 |
失敗の理由・成功の理由 |
| （１）商品販売 | 旧来の販売型では、商品をある程度買い込むことにより、有利な販売手数料をもらえる形になっていることが多い。そのために、一番最初に自分でかなりの量の商品を買い込み、そのポジションを獲得することになる。 買い込んだ製品は、個人の在庫となり、これを販売しないと、買い込んだ分の金額も回収できない。買い込んだ製品をきちんとさばければ、それなりの収入になるが、実際に商品販売などにかかわったことがない「素人」には、まず無理である。なくなくローンを払いながら、商品をちょっとづつ売りさばくか、自分で消費することになる。 それと比較して【購買型】では、商品の買い込みはない。もちろん在庫を持つことはまったくない。 販売手数料は、自分のグループの売り上げで決まる部分もあるが、各人は一様に「自己消費分」のみを購入するだけでよい。また、【商品販売】することがないので、薬事法がどうのというところまで気にする必要もない。 単純に、ビジネスと製品の紹介をするだけでよいのである。 ポイント：商品在庫まったくなしの【購買型】ビジネス |
| （3）商品在庫 | |
| （2） 商 品 | 耐久消費財を売ると一件成約でかなりの収入になる。額としては魅力的である。 しかし、後が続かない。「耐久消費」であるがために、反復購入をまず見込めない。つまり、常に新規顧客を開拓しなければならないジレンマに陥る。 また、商品は高額なものが多く、ほとんど売れないのが実情である。 もし、本当に一発収入を望むなら「不動産売買」でも手がけたほうがよい。５０００万円の物件を売れば３００万円の手数料収入だ。 ちょっと書きすぎたが、サイドビジネスなどでは、「１ヶ月で使いきれる消耗品 」がベストだ。毎月の購入金額が少ないために心理的な障壁も低く、反復購入があるために、毎月の収入発生につながる。 そのほかに「情報販売」ビジネスがあるが、「情報」はコピーされる危険性があるし、ないようそのものが陳腐化するスピードが速いために一生型収入にはなり得ない。 男女交際サポートビジネスもあるが、会員を全員でシェアすれば、実質の自分割り当ての会員数は減る。そうかといって、一般の人で、会員募集のノウハウを手に入れている人も少ない。 割り当て会員数、実質会員すうが少ない＝空き部屋の多いホテルのようなもので、つぶれるのは目に見えている。 ポイント：商材は安全性が高く、しかも、毎月の継続消費を見込める消耗品。 |
| （4）参加費 | ポイント：ないほうがいいに決まっている。 |
| （5）参加書類 | 簡単であることに越したことはない。 書類が煩雑では、その書類管理だけでも大変である。 参加者が記入の途中でいやになる場合も多いだろう。 ポイント：参加手続きがシンプル |
| （6）初期金額 | 販売型・在庫あり商品や、耐久消費財の場合、ローンを組むほどの高額
な初期費用が必要となる。収入を得るためとはいえ、ローンを組んでまで商品購入するのは、無理がある。また、手元の現金が減少するために、俗に言う「キャシュフロー」が最悪である。 それに比べて、自己消費分のみ の場合、初期金額はせいぜい数万である。初回だけ多少の金額増があったとしても、販売型・在庫ありや耐久消費財に比べれば、かなり小額である。 ポイント：初期金額は高くても６００００円程度。 |
| （7）セミナー | その昔も今もあり
ます。セミナーに参加するための交通費や時間の浪費をきちんと考えたほうがいい。ビジネスであって、遊びではないのだから、交通費や時間単価をきちんと考えたほうがいい。意識を変えるためには必要な部分もあるかもしれないが、「セミナー貧乏」になることだけは避けなければならない。 「セミナー」だけでなく、「昔からのクチコミ型」の場合も同様である。喫茶店代金もばかにならない。また、「セミナー」同様に時間浪費をしなければならない。 セミナーやオフラインでの時間浪費・金銭浪費はないほうがいい。 あっていいのは、参加後のまじめなマーケティングの勉強会ぐらいだ。 精神論や成功体験だけを羅列するセミナーと違って、ビジネス手法を覚えるためのセミナーなら有用である。 ポイント：成功体験談を熱く語る。リクルート目的のセミナーはない。 |
| （8）会 社 1 | できたばかり
の会社は危ない。ネットワークビジネス関連会社は設立後５年以内に９９％の会社がつぶれる。いつ支払いがすとっぷするかわからないビジネス。グループ全員が路頭に迷うようなビジネスを進めたくない。
ポイント：5年以上の実績ある会社で、無借金経営なのがよい。 |
| （9）会 社 ２ | 販売会社は、メーカーから商品を仕入れる。その商品をさらにディストリビューターに販売する。 メーカー利益、基会社の利益という上乗せがある製品をさらに高額でディストリビューターに販売する。販売型商品でかつ販社の場合、どうしても中間手数料がおおくなり、製品代金も、その内容にしては高額となる傾向がある。 メーカー兼販売会社 で、購買型の場合、商品流通はシンプルだ。 メーカー ＞ 消費者 それに比べると販売型のシステムは日本の流通機構のように複雑だ。 メーカー ＞ 販売会社 ＞ ディストリビューター１ ＞ ２．．．消費者 どちらの流通経費が安いかは一目瞭然である。 ポイント：できればメーカー兼販売会社。しかも購買型。 |
| （10） ＨＰ1 | すべて同じＨＰ ＞ また、このぺーじかよ。 いくつもの無料パターン。最新ＨＰの無料提供。 ＞ へーなるほど。ふむふむ。 というように見る側の心理状態も変わります。 ポイント：画一的でないＨＰ。成長するＨＰ． |
| （11） ＨＰ２ | 参加費だけでない。ＨＰなども自分で作れる人がいる時代に、毎月の管理費をとるなどは、言語道断である。もうけているトップが無償でその環境を提供するべきである。 個人用に作成した「唯一無二」のＨＰであるならば、妥当な作成料金は発生するだろうが、画一的なＨＰで管理費などはいけない。 ポイント：ＨＰは基本的に無料。管理費もなし。 |
| （13）広め方 | 今になってもどこかで残っている。 自分の知り合いあるいは、名簿の隅から隅までを「見込み客」として連絡していく。 もともと「セールスされる」ことに対して、ほとんどの人は「警戒」している。友人・知人 ならばその警戒も多少はなくなるが、所詮「ものを買わせる側」と「見込み客」の関係なので、どこかでばれる。 買いたくもない人や、興味関心のない人を、無理やりに「見込み客」にして、「商品とビジネス」を話しても（セールスしても）、結局がほとんんどの相手から断られて終わりである。 インターネットだけでＯＫ のところもかなり出てきてはいるが．．．、 ＊ 商品購入で数十万モノ金額が必要なビジネス。 ＊ 自分が在庫を抱えてうんざりしているビジネス。 を広めるのと、 ＊ 在庫なしで初期金額も高くない【購買型ビジネス】をすすめるのではわけが違う。 自分がうんざりしているビジネスを他人に勧めるのは、どこかうしろめたい「詐欺的」な気分に陥ることもある。そんな気分での成功は「不可能」な場合が多い。 ポイント：インターネットだけでＯＫ。でも在庫なしの購買型にかぎる。 |
| （12）伝え方 | 無理やりのセールス
をするよりも、興味を持った人だけに情報をつたえるという、きちんとしたマーケティング手法を持っていなければ、成功はありえません。 適当な口コミ をすすめる失敗型。 「どんどん情報発信して」「製品で成功体験をすれば大丈夫」 「製品がよければ売れる」というウソを放す 資料が完全 「広告の種類は、これとこれとこれ」 「タイトルはこうやってつくる」 「さいしょの応答文章はこういった形がよい」 「広告の内容は、これこれこうして、この形のほうが読みやすいし、親しみを持ってもらえるからこう直して」 このパターンでの集客ノウハウはコレ。 このパターンではこれ。 ポイント：具体的な資料と、親切なアフターフォロー。成功体験の多いグループ。 |
| （14）集客ノウハウ | |
| （15）参加者 | 自分のビジネス（収入）のみを考える。< ポイント：真摯にビジネスを受け止め、グループ全体利益に貢献。 |
| （16）サポート | 成功者の体験談のみのみより．．．．． 具体的な広告ノウハウ 広告先一覧の提供 広告種別ごとのノウハウ ポイント：成功のための具体的なノウハウの提供があるところ。 |