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見込みのゲストさんが集まるレポートの書き方 ～その５～
前回まで
「見込み客が集まるレポートの書き方」のポイントをご紹介してきましたが
今日は一番大切なお話です。
一番大切なもの。
それは・・・
注文書（申込書）です。
レポートを通じてあなたのノウハウを提供するのは
あなたを「その道のプロ」として 信頼していただき
『この人からなら商品（サービス）を買ってみたい・買ってもイイかな』
『この人となら 一緒にビジネスをしても良いかな』
と思ってもらい
何らかのアクションを起こしてもらうためです。
ですから 記事の読者（見込みのゲストさん）に
「こういうアクションをしてくださいね」
と呼びかける必要があります。
これは当然
・商品（物品）を売る
・サービス（役務）を提供する
・受注型
・商圏が広い・狭い
・価格が安い・高い
など 売っている商品やビジネスの形態によって違ってきます。
そして 自分の商品・ビジネスにあった
ピッタリの方法を見つけなければなりません。
それほど高価でない商品を販売するのであれば
直接商品を案内して販売することが可能です。
（もちろん商品の工夫は必要ですが）
ところが商品が
受注型だったり・高価だったり・来店販売型だったりするときには
受注までの仕組み作りをする必要があります。
お客様が「買いたい・買おう」と意志決定するプロセスをイメージしながら
●受注型だから まず資料を請求してもらおう
●まずは 見積もりの依頼をもらえるようにしよう
●サンプルを請求してもらおう
●限定商品を注文してもらおう
など
「こういうアクションをしてくださいね」とはっきり伝えてください。
例えばネットワークビジネスの場合
■無料レポート購読
↓
■資料請求
↓
■フォロー
↓
■ビジネス参加（成約）
という流れで組み立てた場合
『資料請求してください』と呼びかけ
「資料請求者」を集めることのみに力を注いだ方が効果があがってきます。
それでは 課題です。
◆『あなたがレポートの読者に起こしてほしい行動は？